2021.09.14

蓝鲸财经 | 禹洲集团的长期主义

  • 发布者:蓝鲸财经
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随着政策端、融资端调控持续收紧,三道红线、集中土拍等新规接连落地,房地产行业进入管理红利时代,规模不再成为核心诉求。许多企业开始以“长期主义”思路,力争在未来五年,十年,或是更久远的时间里,实现可持续的健康发展。

“不管规模有多大,报表有多好看,产品品质都是企业的立身之本。”一位房地产行业资深管理者认为,目前,面对愈加激烈的行业竞争,只有义无反顾地做好产品与服务,才是企业的最终出路,才能实现有质量的发展。

今年年初,禹洲集团提出“致匠心”经营理念,展开涵盖产品品质、服务、管理、财务等多方面的内功修炼。从2019年的“再出发”,到2020年的“新跨越”,再到如今的“致匠心”,见证着禹洲集团稳扎稳打,从量的积累,迈向质的飞跃,最终走向高质量百年。


长三角合约销售额345.3亿元 早期布局优势渐显


禹洲集团的自我修炼成果,从其2021年中期业绩中便窥见一斑。

业绩报数据显示,上半年,禹洲集团累计实现合约销售金额527.14亿元,同比上升23.02%,完成全年目标的47.92%;核心利润约为11.36亿元;母公司拥有人应占核心利润实现7.91亿元。

在行业整体毛利率下降的趋势下,禹洲集团实现逆势上升。数据显示,上半年,禹洲集团营业收入120.1亿元,毛利润率上升至约22%,盈利能力显著提升。

整体财务指标的回稳,与其精准的拿地与战略布局息息相关。

成立27年,禹洲集团始终坚持“区域深耕,全国领先”的发展战略,也为其后续发展、应对市场波动打下了坚实的后盾,成为抗击风险“高墙”。

据了解,早在2004年起,禹洲集团便开始布局并深耕长三角区域,聚焦一二线城市。

战略布局的前瞻性与准确性,令禹洲集团尽享长三角地区发展红利的同时,也为未来发展打下坚实基础。去年,禹洲集团首进千亿阵营,并正式启动深圳-上海双总部战略,在长三角所获得的布局与开发运营经验已成功复制进粤港澳大湾区。

深耕区域的经济、政策、城市开放程度,以及市场购买力支撑了禹洲集团的发展。业绩报数据显示,上半年,长三角区域为禹洲集团贡献合约销售金额345.3亿元,占比达到65.45%,其中合肥、苏州、上海、南京及杭州等高能级城市贡献金额达228.96亿元。

目前,禹洲集团已实现了从立足海西到 “深耕长三角 、发力大湾区、布局全国六大区域”的转变,持续聚焦优质资产,深耕核心城市,聚焦深耕一二线城市,且一二线及准二线土储占比达约90%。


4400亿可售货值 土储优质拿地策略谨慎


“双集中供地”以来,多个热门城市地价上升,房企利润被进一步打薄。类似情况在禹洲集团所深耕的一二线城市更是有过之而无不及。

据了解,在首轮集中供地中,直到土拍接近尾声时,禹洲集团才出手拿地。

“目前,禹洲追求以利润为导向的有质量增长,我们对每一块地都会研判得更深。”管理层表示,公司规避前期土拍竞争激烈阶段,错峰拿地,不盲目扩张,避免土地积压,尽力在土地市场处于合理水平时进入市场,以确保未来的利润空间。

于此同时,禹洲集团通过对城市进驻周期研究、城市解读等多维度来判断进入一座城市的时机、拿地时间、土地规划与推售时间,争取拿到质量上乘,性价比更高的优质地块。

可见,“审慎”已经成为禹洲集团经营与扩张上的标签。

公开资料显示,上半年,禹洲集团新增土地项目仅4个,耗资不到22亿元,总面积约为55万平方米,总货值超过110亿,平均楼面价仅每平方米7847元。其中,有两个项目位于苏州,另外两个项目分别位于大湾区和郑州。

在禹洲看来,不为规模而盲目拿地是保证集团稳健发展的基础。管理层亦明确,接下来不会再进一步扩大城市布局的版图,而是会在每个已经进入的城市里持续深耕,提高产能,打造多个规模增长极。

业绩报披露,上半年,禹洲集团土地储备总可供销售建筑面积约2200万平方米,可售货值4400亿;在39个城市拥有179个项目,土地成本仅每平方米6854元,土地储备足够支撑其未来三到四年的发展需求。


项目热销物管水平提升 修炼内功以“匠心”致品质


有了充足的优质土储,禹洲集团便完成了量的积累,接下来,禹洲集团将围绕“致匠心”,着重产品与服务质量的打造,进而实现质的飞跃。

“未来几年,除了保证现金流的回笼,还有打造极致的产品力与精致的服务力,以形成绝对的行业竞争力。”禹洲集团董事会主席林龙安称。

上半年,禹洲集团位于重庆的禹洲•雍锦府、禹洲·博学家两个项目均以优质的地段、健全的配套、独特的建筑设计风格、过硬的房屋质量、以及多变的房屋格局,达到区域热销。其中,禹洲•雍锦府自开盘以来,连续数月蝉联歇马板块销售套数、金额、面积TOP1。

在市场不确定性增加,购房人观望程度升高的当下,禹洲集团依旧实现了良好的去化,其匠心打造的优质项目最终得到了市场与客户的肯定。

除此之外,服务力方面,禹洲集团也在持续不断加码。据了解,禹洲拟分拆禹佳生活服务上市,已于6月16日于港交所更新招股书,有望于下半年登陆资本市场。

值得一提的是,禹佳生活服务拥有涵盖物业管理服务和商业运营服务的双重结构业务模式。

在通过匠心服务、科技赋能,打造智慧运营平台,提升物管水平的同时,在商业运营服务方面,禹洲集团也多有建树。

高度贯彻“客群服务是商业经营本质”理念,禹洲商业服务坚持以优化会员服务、升级消费体验为核心,洞悉并满足消费者需求,提供全生命周期客户服务,打造消费新体验。

小程序“禹佳智慧”通过数据驱动购物中心场景运营,实现会员体系的升级,将会员权益、会员积分等系统功能一体化实现消费体验全链路的闭环。

“未来,禹洲商业将继续通过一系列软硬件的服务升级打造出与众不同的‘服务新名片’。”管理层称,以便为消费者提供更舒适的购物空间、更惊喜的购物体验和更高品质的服务细节。



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