2022.09.13

面对地产新形势,他们给出了3个关键词

  • 发布者:禹洲集团
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有人应时而变,

有人趁势突围,

还有人相信假以时日

……

这些朝着各个方向努力的人,

都有着同样的目标和期待,


应变、突破、坚持,

这三个词为禹洲赢下了胜利的声声喝彩,

这三个词的背后又有着怎样的故事?

接下来,给你答案——

“政策、经济、疫情以及各行业的动态变化都可能让市场瞬息万变”,中山云鼎府的项目营销负责人说,“所以我们采取的是充分分析和挖掘任何一条可能带来成交的路径,进行实时动态调整,赢得更多的机遇。”


因今年上半年珠三角区域反复受到疫情影响,给我们的拓客带来不小的挑战。第一季度由于深圳的疫情,我们立即转战拓展中山本地市场,而二季度待疫情好转,则立即转回深圳区域作为主要拓展区域。


6月,中山禹洲·云鼎府灵活应变成为了当期市场的销冠,上半年整体签约额顺利达成时间过半、业绩过半的目标。营销负责人兴奋地说:“禹洲营销团队快速应变,及时做出调整,保证在推出的房源、价格、政策以及拓客形式永远是走在市场前沿。”


在重庆博学家,项目营销负责人则说:“基于对竞品的精准了解,对市场的精准判断,抓住市场机会,抢先20天推货。”

不仅如此,重庆博学家还开启了线上直播,牢牢把握住带货风口,“三月份疫情发生在距离项目2公里处,当时整个区域是封住的,但是我们仅靠线上直播,疫情当月实现多套去化。”当时有个住在项目周边的客户,连续看了好几天线上直播,又通过微信了解详情,置业顾问有针对性的给出了一份差异化PPT,最终促成了客户下定。


“面对市场状况,我们及时调整产品满足客户需求,做到了比客户更懂客户”,武汉朗廷元著的项目营销负责人充满信心的说到。


4月中下旬,彼时的武汉市场急需有创新产品“对症下药”,朗廷元著项目团队对此充分挖掘客户需求,以“毛坯‘证’好,耀世加推”为推广语顺势打开市场、大幅提高了市场竞争力。

“我们冲出来了!”禹洲项目营销负责人说道,“云筑项目在最近开盘的几个项目中很有代表性,截至6月30日项目首推一期住宅去化率也达约90%,为下半年续销打下了坚固的基础。”


深业云筑是禹洲在大湾区核心城市深圳参与的第一个旧改项目,所在地并不是在像南山、福田等的深圳热门区域或是像光明科学城的热点板块,价格优势也不明显,竞品也比较多,与此同时还存在存量过多的问题,深业云筑项目想要取得成功,前路迷雾重重。在这种情况下,禹洲给出的答案是:从营销本质出发,发掘产品对于客户的使用价值。

禹洲最先洞察到的就是在这片老工业区的家庭特点、喜好及与片区关联紧密的社交网络,这也成为了突破的关键。通过深入本地关系网络、不断深耕客户需求,拓展资源,并且突破时间限制,比竞盘提前开盘,最终达到了开盘签约额目标。


项目营销负责人说:“从案场接待前来看房的客户就能感受到,他们对这个项目有发自内心的热爱,也带动了很多片区以外的客户来看房”,“自4月开放样板间以来,云筑就一直保持很高的热度,这很大程度上提振了我们的信心,是对客户价值的尊重带我们冲出迷雾。”

“张先生成交了!”深夜凌晨1点多,武汉朗廷元著的项目负责人手机上弹出了这样一条群消息,群里顿时炸开了锅。负责人也回忆起,在5月13日晚上10点多,住在附近的客户张先生吃完宵夜后散步来到了仍然灯火通明的项目营销中心,看着里面忙碌的人群,他决定进去看看。有位业务员主动接待了他,在了解到张先生有购房需求后,业务员主动向他详细介绍了朗廷元著的整体情况,其中包括当时的优惠价格和政策。张先生看完连连点头,还说:“原本以为这么高端的楼盘应该会很贵,之前一直没敢进来看看。”和业务员聊了三个多小时,张先生看着周围依然火热的营销氛围,最后选择定下了朗廷元著的一套房。


“后来这个业务员就成了武汉公司的销冠,她很认真,这次深夜卖房也给大家很多鼓励,让大家对她也刮目相看,是个很有拼搏精神的女孩子”,他说道:“从这个事件中我可以感受到,要真心服务和对待业主,才会显示出我们的价值。”


建立一支能战、善战的营销队伍一直是禹洲的目标。


云筑项目营销负责人兴奋地说道:“从项目取证到开盘经历了大概10天的时间,这期间整个团队都没有休息,每天工作到夜里一两点。”


当时团队顶着很大的压力。最终,在从售楼处开放到开盘的一个月时间里,项目达到整体来访量超1700组,转化率超85%的优异成绩。


直到最后一刻,依然为终章而战。


总结一下

无论是应变、突破

还是坚持

都是禹洲营销团队在打破旧的思维

去追赶另一种“时代感的营销方法”

那么

禹洲的营销团队的关键词

你GET了吗?



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