2020.10.30

又一个百亿城市!

  • 发布者:禹洲集团
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2020年是不同寻常的一年,年初的新冠肺炎疫情给各行各业都带来了巨大的挑战,房地产行业更是如此。无论市场如何变化,规模始终是一个绕不开的关键指标,于房企城市公司而言,百亿规模依然是决定能否入围该城房企第一梯队的门槛。



10月27日,禹洲集团东部区域合肥公司2020年合约销售、回款双双突破100亿元。这也是继苏州之后,禹洲的第二个年合约销售突破百亿的城市。


合肥,是区域中心城市,随着长三角一体化的推进,合肥的区位优势更加凸显,合肥也充满活力、后劲十足。禹洲于2006年首次进入合肥,14年来,禹洲在合肥不断深耕,品牌和口碑一直都是合肥业内公认的“第一梯队”。仅用10个月的时间就实现百亿合约销售,这是厚积薄发的必然。



第三方机构克而瑞的数据显示,截至10月28日,今年1-10月,禹洲集团在合肥市场实现合约销售103.69亿元,为合肥市场首家合约销售额突破百亿的房企,并稳居行业第一。



面对年初的疫情和严峻的行业形势,能取得超百亿元的合约销售规模,对禹洲集团合肥公司来说并不容易。合肥公司一方面紧抓疫情防控,一方面快速反应,创新营销方式,将疫情对企业的生产经营的影响降到最低。


疫情发生后,合肥公司在接到暂停营业的通知后,短短3天搭建了14个线上售楼处、入驻8个直播平台、直播场次超过100场次。禹洲的快速反应,也是合肥当地最早开通网上直播的地产企业之一。同时,禹洲还第一时间给线上客户快递防疫礼包邀约线下到访。



随着疫情的逐渐控制,合肥公司未雨绸缪,提前购置了一批防疫物资,并制定严格的线下售楼处开放预案。在合肥逐步复工复产后,合肥公司第一时间开放线下售楼处,营销和物业协同作战,通过一对一的专属接待服务,第一时间将线上客流导入线下,提高客户转化率。


▲禹洲合肥布局图


除了战术上的勤奋,战略上的精准是禹洲集团合肥公司厚积薄发的不二法则。2006年,禹洲首次进入合肥,落子经开区禹洲·天境项目,项目占地面积达到45万m²、总建筑面积达到120万m²,并在合肥热销,也以此成功打开了合肥市场,并奠定了在合肥的市场地位。



随后的14年间,禹洲在合肥开发了禹洲•中央城、禹洲•天玺、禹洲•翡翠湖郡、禹洲城、禹洲·林海天城、禹洲·蘭园、禹洲·嘉誉东方等10余个项目。至目前,合肥公司在合肥市落地项目达到18个,禹洲也是合肥唯一开发三个超百万方综合体的地产公司。


深耕合肥的禹洲,也绝对称得上是合肥的龙头房企。



战略,决定方向。近10年来,一些房企的快速崛起,与其战略导向及背后的组织保障密切相关。而禹洲近几年的快速成长,也正得益于其前瞻的战略。



2017年,禹洲提出新的发展战略:区域深耕,全国领先。同时提出三年后实现年销售千亿的新目标。对房企而言,区域深耕无疑是提高产能和费效比的最好手段。区域深耕,就是在区域内聚焦资源,做深做透。目前,禹洲实现长三角、海西、大湾区、环渤海、华中和西南6大区域、37城布局之势;一二线城市土储占比超过90%;仅在合肥、苏州两地的合约销售金额就已突破百亿,而这正是区域深耕的必然。

组织,决定战斗力。在全国化布局、规模快速提升的的进程中,禹洲同样进行着组织蝶变。禹洲原本是以区域集团管理为主,优势是执行能力非常强且接地气,但在企业进入更大规模时,组织对资源的协调能力尤为重要,也考验着禹洲。2017年,在上海总部落地后,禹洲重新搭建了管理体系,建立集团总部——区域公司——城市公司3级体系,给予区域公司足够的权限,最大限度的激发区域公司和城市公司的活力。同时做强做精集团总部,总部各职能条线全力服务好区域、城市公司。


▲禹洲大运营体系以项目为最小操作单元


与此同时,禹洲构建的以价值创造为核心的大运营驱动体系也不断为组织赋能。


> 以“项目”为公司经营的最小操作单元,建立从产品本身到管理和服务的可复制化,标准化解决80%的问题同时授权下放,集中力量解决20%的疑难问题和特殊事项;


> 从投资标准卡位开始,坚持“战略+市场+财务”漏斗原则,强控定价、成本、开盘周期、销售周期、首开供货量及去化标准几个核心指标,实现投营一体;


> 操盘过程中实现数据在经营层面交圈,业务在项目层面交圈。站在经营与全局的视角,通过协同与统筹的手段来推动项目实现项目预期目标收益,从而实现公司既定经营规划发展目标。


禹洲搭建的这套以经营算帐为决策基础,以数据/指标来协同和统筹业务的数据化运营规则,也为企业稳健发展提供了有效的机制保障。



也正是得益于战略、组织的多维发力,禹洲实现厚积薄发,业绩实现稳健快速增长。前9个月,禹洲实现合约销售金额770.6亿元,合约销售面积471.18万平方米,同比分别增长57.69%、44.49%。至9月末,禹洲已完成年度目标的77%在行业整体增速放缓的大环境下,禹洲的销售表现和目标完成率,在行业内也处于领先位置。



百米冲刺拼的是爆发力,马拉松则考验的是耐力与意志力。行业下半场,更看重的是有质量的增长。今年是禹洲千亿战略的决胜之年,后千亿时代,禹洲也已明确“以利润为导向的业绩增长”。随着区域深耕战略的铺开、组织蝶变的发力,以及大运营体系的成熟,禹洲的潜力和价值将会进一步得到释放。


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